1. Phân loại thuốc theo giá bán:
a. Hàng kê đơn:
- Thuốc theo toa bác sĩ
- Thuốc thay thế
b. Hàng OTC:
- Thuốc quảng cáo
- Thuốc tự bán
2. Các yếu tố cấu thành nên giá một loại thuốc
a. Gía vốn :
- Giá sản xuất(thuốc nội)
- Giá nhập khẩu (thuốc ngoại)
b. Phí phân phối :
- Chi phí văn phòng
- Lương nhân viên bán hang
- Phí giao nhận, lưu kho…
- Chiết khấu cho đại lý
c. Phí promotion :
- Chi phí kê đơn
- Quảng cáo
- Khuyến mãi…
d. Lợi nhuận nhà cung cấp
e. Lợi nhuận người bán lẻ
Thực tế hiện nay chi phí phân phối và đặc biệt là phí promotion ngày càng tăng cao.Ngược lại do cạnh tranh lợi nhuận của nhà bán lẻ ngày càng giảm .Để có được thu nhập chúng ta cần phải là một người bán hàng thông minh.Biết tư vấn,biết đánh giá,lựa chọn mặt hàng có chất lượng và giá cả phù hợp để bán cho người bệnh.Hy vọng những thông tin trên sẽ giúp ích cho công việc kinh doanh của quí vị.
DS. HUỲNH NGỌC DƯƠNG
Thông tin khác
- » CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN THÀNH CÔNG CỦA NHÀ THUỐC (21.04.2016)